【第7弾】銅賞の通知が届いた翌朝、ひろしま農園が挑戦したのは”直売所用POP制作”

2026 6/10

2026年6月1日 2026年6月10日

🍅 全国金賞トマト農家「ひろしま農園」シリーズ（全13回）

🌱 シーズン1（全6回・完結）

🍅 シーズン2（全7回）

【第7弾】銅賞の通知が届いた翌朝、ひろしま農園が挑戦したのは"直売所用POP制作" ← 今ここ
【第8弾】5つのAIを渡り歩いた末、ひろしま農園に残った一行
【第9弾】素朴な原稿が、デザイナーの机に届くまで
【第10弾】下葉が黄色い、これは何の不調？ AIの4候補と、農家の現場感の答え合わせ
【第11弾】正解を1つに決めない！同じ問いを3つのAIに投げて見えたもの
【第12弾】動画で"農業マニュアル"がつくれる！農家の勘と経験を、どうやって引き継ぐか 6/15公開予定
【第13弾】"いつでも動ける"を、AIと準備しておく！雇用契約書のひな型から、季節POPの引き出しまで 6/17公開予定

🎤 農家の実践
🏅 メディアアンバサダー第1期
販売①入門編

銅賞の通知が届いた翌朝、ひろしま農園が挑戦したのは“直売所用POP制作”

── シーズン2 販売①入門編「事実を、お客様に届く言葉に翻訳する」

#メディアアンバサダー
#POP
#AI活用

ひろしま農園特集では、27年フルーツトマトを作り続けてきたひろしま農園の素顔を紹介するところから始まり、ハウスの温度をAIと一緒に”信じられる数字”に育てていく旅を、6回にわたって書いてきた。連載もここでひと区切りかな。そう思っていた、その矢先のことだった。

2026年4月23日、ひろしま農園から1通の報告が届いた。「2026年全国トマト選手権、ミディアム部門銅賞をいただきました」。

2024年の金賞からわずか2年。再び全国の舞台で評価された。だが、本当に驚いたのはその翌朝の動きだった。お祝いムードの中で、ひろしま農園が真っ先にAIに相談しに行ったのは──直売所に置く”POPの言葉”だった。

📌 ひろしま農園特集シーズン2について

シーズン2は、ひろしま農園が「あ、これなら自分たちにもできそう」と手応えを掴んだ話を、ひとつずつ拾っていく連載だ。今回のVol.7で紹介するのは、銅賞受賞をきっかけに作ったPOPが、実際に直売所の棚に並んだ事例。農業の現場でAI活用に挑んでみたい方の、ヒントのひとつになれば嬉しい。

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🏆 1. 銅賞受賞のお知らせ

4月23日、ひろしま農園から「全国トマト選手権、ミディアム部門銅賞」の受賞報告が届いた。2024年の金賞、2026年の銅賞。「全国の舞台で評価される」ということが、栽培者にとってどれほど稀有なことかは、味の世界をかじったことがある人なら誰でもわかるはずだ。

全国トマト選手権ミディアム部門銅賞受賞通知 — 2026年全国トマト選手権ミディアム部門銅賞の受賞通知

翌朝、ひろしま農園からのメッセージが続いた。受賞をどうお客様に伝えたらよいか、直売所に置く言葉が頭からうまく出てこない、これまでPOPに頼った経験がほとんどない──。整理すると、「受賞の事実を、お客様に届く言葉に変換する」という、栽培の外側の宿題が浮かび上がっていた。

💡 読者へのヒント

受賞や評価の事実は、「言葉に翻訳されて初めて」お客様に届く。賞状を貼るだけでは、その重みは伝わりきらない。“事実”と”伝わる言葉”は別物── これは農業に限らず、職人仕事に共通する壁だと思う。

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📝 2. ひろしま農園は過去にPOP制作に挑戦していた

ここに至るまでに、ひろしま農園は過去にPOP制作に挑んでいた。農業AI通信の参考記事「同じ野菜なのに、あの人のだけ売れる」を読んだことがきっかけだった。記事は、同じ商品でも”言葉”の差で売れ方が変わるという話。これを読んだひろしま農園は、直売所用のPOPを自分の言葉で試作してみている。

そのときの感触はこうだ。POPは、たくさんの「これを書きたい」が頭の中で渋滞してしまう。価格・品種・栽培へのこだわり・食べ方・お客様への感謝── どれも大事で、どれも入れたくて、結局どれも薄まってしまう。直売所に立ったことがある農家なら誰もが一度は経験する詰まりだ。

そしてもうひとつ、見過ごせない”見えないハードル”があった。「自分の書いた文言が、お客様に失礼に当たらないか」という不安だ。直売所POPは棚に立てかける一行であると同時に、対面販売の延長線にある”声がけ”でもある。書きたいことが多すぎるのではなく、書いてはいけない言葉が怖い── これが、4月のPOP挑戦が「次の一枚」に踏み出しきれなかった本当の理由だった。4月のPOPは、形にはなった。けれど、もうひとつ別の言葉の出し方が必要だった。銅賞の通知が、そのスイッチを押した。

💡 読者へのヒント

「自分の言葉が失礼に当たらないか」という不安は、文章を書くすべての人が一度は通る場所だ。AIに叩き台を出してもらうと、自分が”選びとる側”に立てる。ゼロから書く負担と、失礼にならないかの不安── その両方が同時に下がる。

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🤖 3. ひろしま農園がAIでPOPを制作する過程

4月24日、ひろしま農園はClaudeにPOP作成を依頼した。注目してほしいのは、そのプロンプトの組み方だ。漠然とした「POPを作って」ではなく、農業AI通信の記事で紹介した”直売所POP特化”のプロンプト雛形を、自分の作物に合わせてカスタマイズした”3パターン同時生成”の型だった。

あなたは直売所の販売促進に詳しいコピーライターです。
以下の情報から、直売所におくPOPの文面を3パターン作ってください。

【作物】フルーツトマト
【特徴】食べた瞬間の甘味と、後から感じるうま味
【おすすめの食べ方】そのまま丸かじり
【伝えたい一言】あっという間になくなる

【出力形式】
各パターンに以下を含めてください。
1. キャッチコピー
2. 説明文（50字〜80字、こだわりと食べ方を自然に伝える）

【3パターン】
A：感情に訴える（おいしさ・幸せ系）
B：事実で伝える
C：問いかけ型（お客さんへの語りかけ）

※農家が手書きしても自然な、温かみのある言葉づかいで。
※「！」の多用は避け、落ち着いたトーンで。

このプロンプトには、ひろしま農園が普段の販売で大事にしている価値観が、そのまま設計図として書き込まれている。

「農家が手書きしても自然な、温かみのある言葉づかい」── お客様との距離感を守るためのトーン指定
「！」の多用は避け、落ち着いたトーンで── ひろしま農園の27年がにじむ”声の高さ”の指定
A／B／Cの3パターン同時生成── 1案で迷うのではなく、並べて比較して選ぶためのフォーマット指定

「POPを作って」と頼んだのではない。「自分が選びとれる材料を、3つの角度から並べて出してほしい」と頼んだのだ。

💡 読者へのヒント

AIに「いい感じに作って」と頼むと、ふんわりした答えが返ってくる。逆に「3つの角度で並べて」「私が選びとれるように」と頼むと、AIは”素材屋”として最も機能する。販売文・SNS投稿・取引先への提案書── 同じ型はあらゆる場面で使い回せる。

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✍️ 4. AIから出てきた言葉、選ばなかった言葉

Claudeから返ってきた3パターンには、ひろしま農園の味の手触りを違う角度で言語化した案が並んでいた。ここでは、味そのものを正面から語った2案を引いておく。

パターンB｜事実で伝える

甘さが先で、うま味があとから来ます。

食べた瞬間に甘さがきて、後からうま味が広がります。むずかしいことは何もなく、そのまま丸ごとかじるのがいちばんです。

パターンC｜問いかけ型

トマトって、こんなに甘かったでしょうか。

かじってみてください。最初に甘さ、そのあとじわりとうま味。包丁も塩もいりません。そのまま丸かじりがいちばんです。

共通フッター案

毎日、あっという間になくなります。

読んで、Bの一文に編集部側が止まった。「甘さが先で、うま味があとから来ます」── これは、口に運んだ瞬間の感覚を、「！」を一切使わずに、時間軸で表現した一行だ。「先」と「あと」という、味覚を2拍に分解する言葉。つまりここで起きたのは、AIが新しい言葉を発明したのではない。ひろしま農園の中にあった味の手触りを、AIが「2拍のリズム」に整形して返してきた── そういう仕事だった。

AIの仕事：ひろしま農園の中にあった味の感覚を、文章の型に流し込む

人間の仕事：3つ並んだ案の中から、ひろしま農園の声に合うものを選びとる

選びとる役は、AIでは代われない。「これはうちのトマトの言い方じゃない」と判定できるのは、27年トマトを作ってきた人だけだ。そして実際、直売所の棚に最終的に貼られたのは、この2案でもなかった。ひろしま農園は3案のどれでもない第4の構成へ歩みを進めた。

💡 読者へのヒント

AIが返した案を、すべて採用する必要はない。「これは自分たちの声じゃない」と一行ずつ切り捨てる勇気こそが、AI活用で一番大事なスキル。AIは”選択肢を増やす装置”であって、”最終決定する装置”ではない。

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🏷 5. 4月26日、直売所の棚に貼られた言葉

直売所・道の駅に並んだのは、Bでも、Cでもなかった。ひろしま農園が”これだ”と選んだのは、もっと静かで、もっと重い一行だった。

🏆 2026年全国トマト選手権銅賞受賞!!!

4月24日決定

「トマトが苦手だったのに、これは食べられた」

このトマトを食べてくれた方
そのひとりひとりに
心から
ありがとうございます。

ひろしま農園　廣島善典

ここに並ぶ言葉は、味そのものを語るB・C案とは文章の重心がまったく違う。味の説明ではなく、食べたお客様の一言を棚の真ん中に据えた。その下には受賞の事実と、感謝の二文字だけが静かに残っている。

ここまでの動きを時系列で並べると、銅賞の通知から設置まで、わずか中1日。

4/23 20:50

受賞通知の受信

4/24

AIでPOP作成 → 修正 → ラミネート

4/26

直売所・道の駅に設置

これまでひろしま農園は、POPを業者に依頼するか、自分の手書きで完結させるかの二択で迷ってきた。AIに叩き台を出してもらうという第三の選択肢が見えた瞬間、外注の往復に何日もかける必要がなくなった。

棚に並んでからの数日、直売所のお客様からこんな声がかかったという。

✨ お客様の声

「すごいね！おいしいもんね！頑張っているね！」── そしてひろしま農園自身は「POPで自然に報告できるのが良かった」と振り返っている。

価格と売上の動きは、ひろしま農園自身の言葉でこう整理されている。

項目	これまで	今シーズン（4月下旬〜5月）
直売所のフルーツトマト	1袋 700円	1袋 800円
売上（個数）	例年並み	100円上げたにもかかわらず、去年より売上（個数）アップ（年度別売上比較は未集計）

ここで一つ、注意深く扱いたい。価格改定の時期とPOP設置の前後関係を、本記事では断定していない。確かなのは、価格を100円上げ、それでもなお売上（個数）が前年を上回ったという、ひろしま農園自身が言葉にした事実だけ。「POPで上がった」と書くのは、いまの段階ではフェアではない。事実関係を整理すると：

栽培の中身は、もともと全国レベル。価格を上げる根拠は、銅賞通知の前からとっくに存在していた
POPは、その根拠をお客様に翻訳した装置。「800円の理由がある」と納得するための一行になった
ひろしま農園の現場感覚が、すべての判定軸。「この一行ならお客様が止まる」と最後に決めたのはひろしま農園自身

事実が先にあり、AIは”翻訳者”として後から入ってきた── この順番が、ひろしま農園の販売がこれから歩んでいく道筋の、最初の足跡になっている。

💡 読者へのヒント

POPで売上が動いたとき、「言葉が良かった」と思いがちだが、その前に「伝えるに値する事実があった」ことを忘れないほうがいい。AIは事実をブーストする道具であって、ないものを生み出す魔法ではない。

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🌱 6.「同じPOPに頼ることなく、その時その時感じたPOPを作れる」

4月26日のあと、ひろしま農園から届いた言葉の中に、私が一番印象に残っている2行がある。

銅賞受賞の翌日に、言葉と自分たちの写真だけで、あっという間にできた。

これからは、同じPOPに頼ることなく、その時その時感じたPOPを作れると実感した。

ここまでひろしま農園は、POPを「業者に頼む or 一度作って使い回す」のどちらかで運用してきた。「使い回しのPOP」は、現場の言葉と少しずつズレていく。4月26日に貼られた銅賞POPは、棚に永遠に貼り続けるための一枚ではない。「次のPOPは、自分たちの手で、その時その時の言葉で作れる」という確信を、ひろしま農園の中に置いていった一枚だ。