🎯 この記事でわかること

🍅 1.「やる」は決まっていた。決まっていなかったのは、その先だった

ひろしま農園より、直販への本格的な意気込みを伝えていただいたのは、2026年5月のことでした。
ご連絡には「現状はふるさと納税のみとなっているが、来年から直販取り組む予定です」とあり、あわせて「来年2027年3月中旬から5月中旬まで農家直送準備します」と、連絡がありました。

背景には、かつて、アナログで直販を手掛けた経験があります。
そこで、長くひろしま農園のトマトを購入してきたお客様へははがきで直販のスタートする計画が、補助金を使ったパンフレット制作と並行して動き始めていました。やるかどうかは、とうに決まっていた。決まっていなかったのは、そこから先です。
「やる」と決めることと、「何から手をつけるか」が分かることのあいだには、思っているより深い溝があります。
この溝を埋める作業を引き受けたのが、支援側である農業AI通信を運営する「農情人」でした。

🗒 2. 比較の前にやったのは、農園への聞き取りだった

比較サイトを開く前に、まず農園から条件を引き出しました。
条件が決まっていない状態でサービスを並べても、「なんとなく良さそうな方」しか選べないからです。ひろしま農園から聞き取った前提は、次の5つでした。

一つ、最初に並べる商品は1kgと2kgの2点だけであること。1kgは3袋、2kgは6袋に分かれ、1袋あたり4〜7玉が目安です
（その後、まとめ買い用に2kgを2箱にした4kgセットを加えて、3点になりました。詳しくは次回Vol.15で）。
二つ、注文を受ける日と、発送する日がずれること。収穫前に予約を受け、獲れてから送ります。2027年は2月中旬に受注を始め、発送は3月下旬（21日以降）からを前提にしています。
三つ、販売するのは、年に約2か月だけこと。トマトを出荷できるのは春の約2か月で、残りの10か月ほどは注文を受けない期間になります。
四つ、農園側が日常的に操作できること。商品の入れ替えも在庫の追加も、最終的には農園の手に渡ります。
五つ、配送条件がやや特殊であること。常温を基本にしつつ、気温によってはクール便へ切り替える可能性があり、日付指定はできません。

⚖️ 3. 4つのサービスを、農家の言葉に置き換えた5つの軸で比べる

条件が固まったところで、BASE・STORES・カラーミーショップ・Shopifyの4つを並べました。
下調べと整理にはAIを使い、農園の条件に当てはめる判断は農情人が行っています。意識したのは、機能の多さで順位をつけないことです。多機能なサービスほど、使わない機能の分まで月額を払うことになります。

4社の性格は、おおまかにはこう分かれます。BASEは固定費を抑えて小さく始め、必要な機能を拡張機能（BASE Apps）で足していく形。
STORESも少額から始められ、実店舗との連携に強みがあります。
カラーミーショップは食品販売まわりの設定が細かく、Shopifyは拡張性が高い代わりに、使いこなすほど設定と運用の手間が増えます。

💴 4.「固定費0円」は、無料という意味ではない

費用は、「注文1件あたり」と「1年間の維持費」を必ず分けて計算しました。
注文1件の費用は「決済対象の総額 × 料率 ＋ 注文ごとの固定額」で出ます。ここに月額・振込手数料・拡張機能の利用料を別に足したものが、1年間の維持費です。

ひろしま農園は1kgを4,380円、2kgを7,980円あたりで検討していました。
ただし、送料を価格に含めるのか、別に加算するのかは、この比較の時点ではまだ決まっていませんでした（最終的には送料込みの価格に決めています。経緯は次回Vol.15で）。
ここでは、いったん5,000円前後の注文が入ったものとして試算します。

BASEには2つのプランがあり、機能の差はありません。違うのは手数料だけです。

つまり、「固定費0円」は無料という意味ではなく、月額を払わないかわりに手数料を多めに払っているということです。
1件あたりの差は225円。月額19,980円を取り返すには、ひと月に89件、金額にして約45万円を売る必要がある計算になります。

ひろしま農園の販売期は3月下旬から5月中旬の、およそ2か月。
まずはスタンダードのまま始め、販売期の月商が45万円を超えた月が続いたら切り替えを考える、という判定の形にしました。
金額そのものではなく、判定式と判定日を決めておくやり方です。

🧭 5. 正直に書くと、これは「選び直し」で、提案したのも私たちでした

ここは隠さずに書きます。
ひろしま農園のBASEのお店は、この比較よりも前に開設が済んでいました。
私がBASEの費用や作りやすさを前提に「まずBASEで自社直販のサイトだけ先に立ち上げて、そのURLからQRコードを作ってパンフレットに載せませんか？」と提案した背景があります。
ですので、BASEは農園が自分で探して選んだサービスではありません。
支援側の提案に農園が合意し、その後に条件を言語化して比べ直した、というのが実際の流れです。
今回の比較は、まっさらな状態からの選定ではなく「選び直し」にあたります。

それでも比べる価値はありました。売れない月の固定費がかからないこと、商品2点から始められること、足りない機能を後から足せること、農園側が自分で操作を覚えられること。
この4つが、季節販売で2か月だけ動かす農園の条件と噛み合っていました。STORESも最後まで有力な候補として残り、最終的にBASEで進めることを決めたのは農園です。

この段階では、パンフレットにInstagram・BASE・ふるさと納税のQRコードを3つ並べる案も出ていました。1面に複数のQRがあると読み手が迷うため、1つの面には1つのQRに整理しています。いまは、注文用のQR（BASEへ）と問い合わせ用のQR（メールへ）を分ける形で、袋に貼るシールの設計を進めているところです。

農園の直販ECを検討しています。以下の条件をもとに、BASE、STORES、
カラーミーショップ、Shopify を比較してください。

比較軸は「固定費」「注文1件あたりの費用」「日常の操作」
「農産物の配送・先行受注」「将来の拡張」の5つです。
加えて「注文から発送までに何日の猶予があるか（決済ごとの
自動キャンセル期限）」も調べてください。収穫時期が動くためです。

・プラン名と比較条件を明示してください
・料金と機能には、公式情報のURLと確認日を付けてください
・確認できない項目は「未確認」と書いてください
・各サービスが合う条件と、私の農園で追加確認すべき点を示してください
・あとから変更できない項目（契約期間、URL、登録区分）があれば
　最後にまとめてください

【農園の条件】
商品数：
販売時期（受付／発送）：
想定価格：
配送方法・温度帯：
操作する人：

まとめ

• 順番がすべて：サービスを比べる前に、商品数・販売時期・固定費・操作する人・配送条件の5つを農園から引き出す
• 条件は単位まで降ろす：「少量から」ではなく「商品2点・春の2か月だけ」。単位と期間が入るとAIの答えが具体的になる
• 「固定費0円」は無料ではない：月額を払わないかわりに、1件あたりの手数料が上がる。売れる月と売れない月の両方で計算する
• 戻せるかどうかで選ぶ：契約期間、印刷物に載せたURL、登録の区分。あとから変えると費用がかかるものを先に潰す
• 役割は分けられる：比較と整理は支援側が引き受けられる。ただし決めるのは農園。今回のBASEも、提案は支援側、決定は農園だった

※ この記事はAIツール（ChatGPT・Claude等）を活用して作成し、編集部が内容を確認・編集しています。本連載で紹介している直販ECの立ち上げは、農業AI通信を運営する株式会社農情人が、ひろしま農園から依頼を受けて支援しているものです。掲載内容は取材先の了承を得ています。料金・機能などの最新情報は、各サービスの公式サイト等でご確認ください。